Personas Comunicación y ventas Todos los profesionales de las ventas reconocen que actualmente la venta está cambiando y que estos cambios son muy rápidos. Nos encontramos en el centro de uno de los períodos más turbulentos y competitivos en la historia moderna de ventas consultoras o profesionales. La venta se ha tornado mucho más compleja, sofisticada y exigente, con ciclos de ventas más largos, con competidores y clientes más competentes. Por otra parte, los clientes desean establecer relaciones duraderas y exigen a la empresa y a sus representantes comerciales que identifiquen y conozcan sus necesidades y actividades. Además, desean soluciones innovadoras y personalizadas para sus necesidades. Este módulo ha sido diseñado no solamente para proporcionar las técnicas distintivas necesarias para la venta, sino también para establecer una cultura profesional de ventas dentro de su organización. Una vez que haya adquirido o actualizado sus técnicas básicas de ventas, se encontrará con las habilidades para practicarlas y desarrollarlas en el puesto de trabajo. La Venta Consultiva Oh Norman s Contenido s Más información →Actitud, conocimiento o habilidad. →Preparar el escenario. →Preguntar y escuchar estratégicamente. →Oportunidades y necesidades. →Producto, Características y Beneficio (PCB). →Requisitos: Ninguno. →Dirigido a: Personas relacionadas con el ciclo de la venta. →Duración: 16 horas (2 días). 1. Conocer los principios de la venta. 2. Conocer el ciclo de la venta. 3. Saber realizar aperturas positivas. 4. Ser capaz de usar preguntas abiertas y cerradas. s Objetivos 5. Poder utilizar los fundamentos de la escucha activa. 6. Ser capaz de diferenciar oportunidades y necesidades. 7. Poder utilizar el PCB (Producto/Características/Beneficio). 8. Poder reconocer señales de compra. #WeAreFesto Presencial / Online 101
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