Personas Claves para negociar con éxito Al adoptar un enfoque colaborativo, es posible alcanzar resultados que satisfagan a todos (Win- Win). Este enfoque de negociación positiva ayudará a construir relaciones comerciales que podrán durar años. La metodología utilizada ayudará a los participantes a comprender lo que significa realmente negociar y proporcionará herramientas para negociar de una forma más efectiva. Se aplica una metodología experiencial donde se entrenan y potencian las habilidades y técnicas de una forma práctica y dinámica. →Aprender a negociar con el objetivo de lograr resultados mutuamente beneficiosos. →Adquirir las herramientas necesarias para prepararse de forma efectiva antes de comenzar a negociar. →Establecer un rango (horquilla) de negociación en el que poder trabajar. →Conocer una estructura clara en las negociaciones que ayudará a conseguir el enfoque correcto en la negociación y lograr resultados. →¿Qué significa negociar? →Posibles negociaciones. →Alternativas y estructura de la negociación. →Planificación. →Trabajar la base de la negociación. →Desarrollar la negociación. →Finalización. →Prácticas y dinámicas. → Trabajo en equipo. →Requisitos: ninguno. →Dirigido a: profesionales de ventas y cualquier profesional de negocios que necesite potenciar sus capacidades negociadoras. →Duración: 12 horas (2 días). s Objetivos s Contenido s Más información #WeAreFesto Presencial / Online Comunicación y ventas Dirección y liderazgo de equipos de ventas B2B Programa avanzado de formación centrado en el desarrollo de habilidades de liderazgo, comunicación, motivación y gestión de equipos comerciales. Proporciona las herramientas necesarias para liderar con eficacia, planificar estratégicamente y alcanzar mejores resultados de ventas. →Entender el rol y las responsabilidades de un jefe de ventas. →Adquirir habilidades para planificar, supervisar y motivar equipos comerciales. →Aprender a realizar previsiones de ventas y diseñar planes comerciales. →Mejorar la capacidad de observación, evaluación y retroalimentación al equipo. →Crear un entorno motivador y organizar reuniones de ventas efectivas. →Gestión de equipos: funciones del jefe de ventas, análisis DAFO/PEST y factores clave de éxito. →Previsión y planificación: técnicas de previsión, estrategias y planes comerciales. →Desempeño del equipo: fijación de objetivos, evaluación y mejora del rendimiento. →Liderazgo y motivación: perfiles DISC, motivadores y clima del equipo. →Reuniones y tiempo: organización de reuniones efectivas y gestión de prioridades. →Requisitos: Ninguno. →Dirigido a: Jefes de ventas, directores comerciales, supervisores y responsables de equipos de ventas que deseen mejorar sus habilidades de liderazgo y gestión. Duración: 32 horas. s Objetivos s Contenido s Más información #WeAreFesto Presencial / Online 105
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