Personas Comunicación y ventas Excelencia en venta profesional B2B 2 Programa avanzado de formación dirigido a comerciales externos que ya han completado la primera parte. Se enfoca en perfeccionar habilidades y técnicas de venta consultiva para manejar situaciones críticas, entender estilos de clientes mediante el modelo DISC®, tratar objeciones y negociar eficazmente. Incluye dinámicas prácticas y coaching personalizado para mejorar el rendimiento comercial. →Reforzar y actualizar las habilidades y técnicas de venta profesional →Identificar y gestionar las diferentes actitudes y estilos de clientes usando el modelo DISC®. →Dominar el tratamiento de objeciones para lograr el compromiso del cliente. →Aprender estrategias efectivas de negociación para cerrar ventas beneficiosas para ambas partes. →Rapport en ventas: comunicación adaptada, perfiles DISC y conexión auténtica con clientes. →Tratamiento de objeciones: identificación y superación con técnica APAC. →Negociación eficaz: enfoques, preparación y cierre de negociaciones. →Prácticas y coaching: role plays y feedback personalizado para mejorar habilidades. →Requisitos: Haber completado la primera parte del programa. →Dirigido a: Comerciales externos y profesionales de ventas que buscan avanzar y perfeccionar sus técnicas de venta consultiva y negociación, especialmente aquellos que ya hayan realizado la parte 1 del programa. →Duración: 16 horas (2 días). s Objetivos s Contenido s Más información →Conocer las habilidades y técnicas esenciales de un vendedor profesional. →Mejorar la capacidad para conectar eficazmente con los clientes. → Superar objeciones y cerrar ventas con mayor confianza y éxito. → Aprender a usar preguntas efectivas para entender mejor las necesidades del cliente. →Fundamentos de la venta consultiva, ciclo de ventas y preparación. →Técnicas de comunicación: preguntas, escucha activa y presentación de soluciones. →Identificación de señales de compra y cierre efectivo. →Actitud profesional, manejo del rechazo, práctica con role plays y coaching. →Requisitos: Ninguno. →Dirigido a: profesionales de ventas del sector industrial y personal interno involucrado en el proceso de venta de productos o servicios, que busquen profundizar en habilidades de venta consultiva avanzada. →Duración: 16 horas (2 días). s Objetivos s Contenido s Más información Programa avanzado de formación en venta consultiva dirigido a vendedores y desarrolladores de negocio que busca mejorar habilidades de comunicación y técnicas de venta para conectar eficazmente con los clientes, superar objeciones y cerrar ventas con mayor confianza y efectividad. Excelencia en venta profesional B2B #WeAreFesto Presencial / Online #WeAreFesto Presencial / Online 106
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