Здравейте, г-н Уорсноп и г-н Гуо, добре дошли на нашето интервю. Първият въпрос за мен е: Какви са изискванията на Вашия съответен пазар?
Уорсноп: В САЩ се намира високотехнологичен пазар, който поставя много високи изисквания към електрическата автоматизация. Освен правилните решения не бива да се подценява и човешкият фактор: Голямата компетентност и доброто ноу-хау на експертите са особено важни, за да подкрепят клиентите в решаването на техните задачи по най-добрия възможен начин. Тази услуга се достига до голяма част от работата на електрическите системи.
Гуо : Когато говоря за нашия пазар, аз мисля не само за китайския пазар. Изискванията, които са важни за нашата страна, са в сила и за много други азиатски държави. По-голямата част от нашите клиенти от производствения сектор търсят решения с по-опростени функционалности, обикновено в комбинация с пневматика – разбира се, на добра цена и, ако е възможно, от един източник. Често конструкторите се стремят да не бъдат прекалено зависими от една технология.
Как тогава трябва да се проектира електрическата автоматизация?
Гуо: Нуждаем се от ясна системна архитектура с модулни и/или децентрализирани дистанционни входове/изходи, каквито предлага CPX-AP. Това улеснява свързването на вентилните острови във функционални решения. Независимо дали става въпрос за модулен дистанционен вход/изход или децентрализиран на линията AP, решението се взема от инженера-проектант при проектирането на системата. Това са най-предпочитаните решения на нашия пазар към днешна дата. Но и при нас колелата не стоят на едно място. В бъдеще постепенно ще се доближаваме до американските стандарти.
Уорсноп : Познавам добре това положение на нещата! И на нашия американски пазар има много компании, които разчитат на такива решения. Все повече компании обаче разчитат на технологии, които отразяват най-новите тенденции. Големи играчи, както и средни предприятия. От една страна решенията трябва наистина да са с най-съвременни технологии – но не само функционално, а и по отношение на това, че са лесни за употреба и могат лесно да бъдат свързани в мрежа в системата. Това постигаме във Festo – благодарение на интензивното развитие. За мен е много важно, че можем да решим този набор от изисквания с една платформа за автоматизация. Така всичко пасва. Всяко приложение притежава своя собствена механична, електрическа и интелигентна свързаност.
Как изглежда тя?
Гуо : Просто! Това е ключовата дума. Опростени продукти като серията Simplified Motion, с опростени функции и много лесно манипулиране. Клиентите ни обаче изискват тази простота и за инженеринга: решенията трябва да са лесни за конфигуриране, лесни за поръчка и да осигуряват лесно въвеждане в експлоатация. Тогава нашите клиенти ще са доволни.
Уорсноп : Клиентите ни се припокриват в много отношения. Желанията са подобни. За нас продуктите също трябва да са лесни за употреба – по цялата верига за създаване на стойности, от проектирането до закупуването, въвеждането в експлоатация и експлоатацията. Тук много полезни са инструменти като Festo Automation Suite за въвеждане в експлоатация или Electric Motion Sizing и Handling Guide Online за проектиране на електрически компоненти и системи.
Какви други изисквания имат клиентите, напр. по отношение на консултации и т.н.?
Уорсноп: Ключови изисквания са компетентността, обслужването по целия свят и достъпността, както и индивидуалните консултации на място или онлайн – разбира се, в комбинация със силно и последователно портфолио. Мисля, че в Китай не е по-различно, нали?
Гуо : Точно така. Освен това производството и добрата верига за доставки на място разбира се са важни, за да може доставката на продуктите да бъде надеждна и бърза. За нас обаче цената на решението или системата също играе роля – конкуренцията е много силна.
Благодаря Ви за интервюто!
