Este enfoque de negociación positiva ayudará a construir relaciones comerciales que podrán durar años.
La metodología utilizada ayudará a los participantes a comprender lo que significa realmente negociar y proporcionará herramientas para negociar de una forma más efectiva. Se aplica una metodología experiencial donde se entrenan y potencian las habilidades y técnicas de una forma práctica y dinámica.
Objetivos
- Aprender a negociar con el objetivo de lograr resultados mutuamente beneficiosos.
- Adquirir las herramientas necesarias para prepararse de forma efectiva antes de comenzar a negociar.
- Establecer un rango (horquilla) de negociación en el que poder trabajar.
- Conocer una estructura clara en las negociaciones que ayudará a conseguir el enfoque correcto en la negociación y lograr resultados.
Contenido
- ¿Qué significa negociar?
- Posibles negociaciones.
- Alternativas y Estructura de la negociación.
- Planificación.
- Trabajar la base de la negociación.
- Desarrollar la negociación.
- Finalización.
- Prácticas y dinámicas.
- Trabajo en equipo.