1. Acasă

  2. Formare tehnica

  3. Instruire si consultanta

  4. Sesiuni de instruire

  5. Negocieri in afaceri

Negocieri in afaceri

Procesul de negociere este abordat din perspectiva parteneriatului, care presupune un rezultat castig-castig, aceasta fiind singura varianta ce raspunde cerintelor relatiei de afaceri pe termen lung, atat de necesara in contextul actual, puternic competitiv.

Grupul caruia ne adresam cu aceasta sesiune cuprinde manageri de top si middle, persoanele responsabile de achizitii, reprezentantilor si directorilor de vanzari, precum si celor care tocmai au fost sau urmeaza sa fie promovati in functii manageriale.

Cursul va prezenta:

  • Elemente de dezvoltare personala: metode de gestionare a emotiilor negative in negocieri: frica, nevoia compulsiva de control, suspiciunea, nerabdarea.
  • Pregatirea negocierii: de ce, ce, cand, unde, cum si cu cine negociem? Evaluarea situatiei. Stabilirea obiectivelor. Stiluri si strategii de negociere. Echipa de negociere. Intocmirea planului de negociere.
  • Deschiderea negocierii: cine o face, cum. Comunicarea in negociere. Parghii si tactici utilizate in deschiderea negocierii.
  • Negocierea efectiva: Metode de rezolvare a diferentelor. Limbajul non-verbal. Erori in negociere.
  • Finalizarea negocierii: Asul din maneca. Inchiderea negocierii.
  • Implementarea acordului negocierii, o etapa adesea ignorata, care uneori poate compromite rezultatele negocierii.

Obiectivele sesiunii:

  • Imbunatatirea autocontrolului emotional.
  • Dobandirea si imbunatatirea cunostintelor si abilitatilor de negociere atat solo, cat si in echipa.

Durata cursului va fi stabilita de comun acord, in functie de nevoile specifice ale clientului.

Pentru detalii suplimentare sau inscrieri, va rugam sa ne contactati la adresa de e-mail didactic@festo.ro sau la numarul de telefon 021 3000 720.