Buna ziua, d-le Worsnopp si d-le Guo si bun venit la interviul nostru. Prima intrebare pentru mine este: care sunt cerintele de pe piata fiecaruia dintre dvs.?
Worsnopp: In Statele Unite ale Americii, exista o piata puternic tehnologizata, cu cerinte foarte ridicate in ceea ce priveste automatizarea electrica. Pe langa solutiile potrivite, nu trebuie subestimat factorul uman: o competenta ridicata si un bun know-how al expertilor sunt deosebit de importante pentru a sprijini clientii in rezolvarea sarcinilor lor, in cel mai bun mod posibil. Acest serviciu se extinde pana la functionarea sistemelor electrice.
Guo: Cand vorbesc despre piata noastra, ma gandesc dincolo de piata chineza. Cerintele care sunt importante in tara noastra se aplica si in multe alte tari asiatice. Majoritatea clientilor nostri din domeniul productiei cauta solutii cu functionalitati mai simple, de obicei in combinatie cu pneumatica - bineinteles, la un pret bun si, daca este posibil, de la o singura sursa. Adesea, proiectantii sunt preocupati sa nu fie prea dependenti de o singura tehnologie.
Cum trebuie proiectata atunci automatizarea electrica?
Guo: Avem nevoie de o arhitectura de sistem clara, cu IO la distanta modulare si/sau descentralizate, asa cum ofera CPX-AP. Acest lucru face foarte usoara conectarea insulelor de ventile in solutii functionale. Inginerul de proiectare decide apoi, in momentul proiectarii sistemului, daca este vorba de un IO modular la distanta sau descentralizat pe linia AP. Acestea sunt solutiile preferate - in prezent - pe piata noastra. Dar nici pentru noi rotile nu stau pe loc. Ne apropiem treptat de standardele americane in viitor.
Worsnopp: Cunosc bine aceasta stare de fapt! Exista, de asemenea, multe companii de pe piata noastra americana care se bazeaza pe astfel de solutii. Cu toate acestea, din ce in ce mai multe companii se bazeaza pe o tehnologie care reflecta cele mai recente tendinte. Atat marii jucatori, cat si intreprinderile mijlocii. Pe de o parte, solutiile ar trebui sa fie intr-adevar tehnologie de ultima ora - dar nu numai din punct de vedere functional, ci si prin faptul ca sunt usor de manevrat si pot fi usor conectate in retea in sistem. Si asta este ceea ce realizam la Festo - datorita dezvoltarii intensive. Pentru mine, este foarte important sa putem rezolva aceasta gama de cerinte cu o singura platforma de automatizare. Totul se potriveste. Fiecare aplicatie are propria sa conectivitate mecanica, electrica si inteligenta.
Cum arata?
Guo: Simplu! Acesta este cuvantul cheie. Produse simple, cum ar fi seria Simplified Motion, cu functii simple si foarte usor de manevrat. Cu toate acestea, clientii nostri cer, de asemenea, aceasta simplitate pentru inginerie: solutiile trebuie sa fie usor de configurat, usor de comandat si sa asigure o punere in functiune simpla. Atunci clientii nostri sunt multumiti.
Worsnopp: Avem o multime de suprapuneri cu clientii nostri. Dorintele sunt similare. De asemenea, pentru noi, produsele trebuie sa fie usor de manevrat - de-a lungul intregului lant valoric, de la inginerie la achizitie, la punerea in functiune si in exploatare. Instrumente precum Festo Automation Suite pentru punerea in functiune sau Electric Motion Sizing si Handling Guide Online pentru proiectarea componentelor si sistemelor electrice sunt foarte utile in acest caz.
Ce alte cerinte au clientii, de exemplu, in materie de consiliere etc.?
Worsnopp: Competenta, serviciile la nivel mondial si accesibilitatea, dar si consilierea individuala la fata locului sau online sunt cerinte cheie - desigur, in combinatie cu un portofoliu puternic si consistent. Cred ca nu este diferit pentru dvs. in China - nu-i asa?
Guo: Exact. In plus, productia si un bun lant de aprovizionare la fata locului sunt, desigur, importante - astfel incat livrarea produselor sa fie fiabila si rapida. Totusi, pentru noi, pretul solutiei sau al sistemului joaca si un rol important - concurenta este foarte intensa.
Va multumim pentru interviu!
