Gospod Worsnopp in gospod Guo, pozdravljena v našem intervjuju. Prvo vprašanje, ki si ga zastavim, je: Kakšne so zahteve na vašem trgu?
Worsnopp: Trg v ZDA je visokotehnološki in postavlja zelo visoke zahteve glede električne avtomatizacije. Poleg ustreznih rešitev ne smemo podcenjevati človeških dejavnikov: za podporo strankam pri reševanju njihovih nalog na najboljši možni način so še posebej pomembni visoka usposobljenost in dobro znanje strokovnjakov. Ta storitev zajema tudi delovanje električnih sistemov.
Guo: Ko govorim o našem trgu, ne mislim le na kitajski trg. Zahteve, ki so pomembne za našo državo, veljajo tudi za številne druge azijske države. Večina naših proizvodnih strank išče rešitve z enostavnejšimi funkcijami, običajno v kombinaciji s pnevmatiko – seveda po ugodni ceni in, če je mogoče, iz enega samega vira. Oblikovalci se pogosto trudijo, da ne bi bili preveč odvisni od ene tehnologije.
Kako je treba potem načrtovati električno avtomatizacijo?
Guo: Potrebujemo jasno sistemsko arhitekturo z modularnim in/ali decentraliziranim oddaljenim IO, kot ga ponuja CPX-AP. To omogoča zelo preprosto povezovanje ventilskih otokov v funkcionalnih rešitvah. O tem, ali gre za modularni oddaljeni IO ali decentralizirani sistem na liniji AP, odloča inženir pri načrtovanju sistema. To so danes najprimernejše rešitve na našem trgu. Toda tudi za nas kolesa ne stojijo na mestu. V prihodnosti se bomo postopoma približevali ameriškim standardom.
Worsnopp: To stanje dobro poznam! Tudi na našem ameriškem trgu je veliko podjetij, ki se zanašajo na takšne rešitve. Vendar se številna podjetja vse bolj zanašajo na tehnologijo, ki odraža najnovejše trende, tako veliki igralci kot srednje velika podjetja. Po eni strani morajo biti rešitve res vrhunske tehnologije – vendar ne le funkcionalno, temveč tudi tako, da so preproste za uporabo in da jih je mogoče enostavno povezati v omrežje sistema. In to je tisto, kar dosegamo v družbi Festo – zahvaljujoč intenzivnemu razvoju. Zame je zelo pomembno, da lahko z eno platformo za avtomatizacijo rešimo ta razpon zahtev. Vse se ujema. Vsaka aplikacija ima svojo mehansko, električno in inteligentno povezljivost.
Kako je videti?
Guo: Preprosto! To je ključna beseda. Enostavni izdelki, kot je serija Simplified Motion, s preprostimi funkcijami in zelo enostavnim upravljanjem. Vendar pa naše stranke zahtevajo to preprostost tudi pri inženiringu: rešitve morajo biti enostavne za konfiguriranje ter naročanje in morajo zagotavljati preprost zagon. Takrat so naše stranke zadovoljne.
Worsnopp: Naše stranke se precej podobne. Želje se prav veliko ne razlikujejo. Tudi pri nas morajo biti izdelki preprosti za uporabo – v celotni vrednostni verigi, in sicer od projektiranja do nabave, zagona in obratovanja. Pri tem so zelo koristna orodja, kot sta Festo Automation Suite za zagon ali Electric Motion Sizing in Handling Guide Online za načrtovanje električnih komponent in sistemov.
Katere zahteve še imajo stranke, npr. glede svetovanja itd.?
Worsnopp: Ključne zahteve so usposobljenost, storitve po vsem svetu in dostopnost ter tudi individualno svetovanje na kraju samem ali prek spleta – seveda v kombinaciji s pestrim in doslednim portfeljem. Mislim, da pri vas na Kitajskem ni nič drugače, kajne?
Guo: Točno tako. Poleg tega sta seveda pomembni tudi proizvodnja in dobra dobavna veriga na kraju samem, da je dobava izdelkov zanesljiva in hitra. Vendar je za nas pomembna tudi cena rešitve ali sistema – konkurenca je zelo močna.
Hvala za intervju!
