Merhaba, Bay Worsnopp ve Bay Guo röportajımıza hoş geldiniz. Benim için ilk soru şu: İlgili pazarınızdaki gereksinimler nelerdir?
Worsnopp: ABD'de elektrik otomasyonundan çok yüksek taleplerde bulunan son derece teknolojik bir pazar var. Doğru çözümlerin yanı sıra insan faktörü de göz ardı edilmemelidir: Müşterilerin görevlerini mümkün olan en iyi şekilde çözmelerine destek olmak için uzmanların büyük yetkinliği ve iyi bilgi birikimi özellikle önemlidir. Bu hizmet, elektrik sistemlerinin çalışmasına kadar uzanmaktadır.
Guo: Pazarımızdan bahsederken Çin pazarının ötesini düşünüyorum. Ülkemizde önemli olan gereklilikler diğer birçok Asya ülkesi için de geçerlidir. Üretim yapan müşterilerimizin çoğu, genellikle pnömatik ile birlikte daha basit işlevlere sahip çözümler arıyor - tabii ki iyi bir fiyata ve mümkünse tek bir kaynaktan. Tasarımcılar genellikle tek bir teknolojiye çok fazla bağımlı olmamakla ilgilenirler.
O halde elektrik otomasyonu nasıl tasarlanmalıdır?
Guo: CPX-AP'nin sunduğu gibi modüler ve/veya merkezi olmayan uzak IO ile net bir sistem mimarisine ihtiyacımız var. Bu, işlevsel çözümlerde vana terminallerinin bağlanmasını çok kolaylaştırır. Modüler uzak IO'da mı yoksa AP hattında merkezi olmayan bir yapıda mı olacağına sistem tasarlanırken tasarım mühendisi tarafından karar verilir. Bunlar - bugün itibariyle - pazarımızda tercih edilen çözümlerdir. Ama bizim için de çarklar durmuyor. Gelecekte yavaş yavaş Amerikan standartlarına yaklaşıyoruz.
Worsnopp: Bu durumu çok iyi biliyorum! Amerikan pazarımızda da bu tür çözümlere güvenen çok sayıda şirket var. Bununla birlikte, birçok şirket en son trendleri yansıtan teknolojiye giderek daha fazla güveniyor. Büyük oyuncuların yanı sıra orta ölçekli işletmeler. Bir yandan, çözümler gerçekten en son teknoloji olmalıdır - ancak yalnızca işlevsel olarak değil, aynı zamanda kullanımı kolay olmaları ve sistemde kolayca ağa bağlanabilmeleri açısından da. Festo'da yoğun geliştirme çalışmaları sayesinde bunu başarıyoruz. Benim için bu kadar farklı gereksinimi tek bir otomasyon platformuyla çözebiliyor olmamız çok önemli. Her şey uyuyor. Her uygulamanın kendine özgü mekanik, elektriksel ve akıllı bağlantıları vardır.
Neye benziyor?
Guo: Basit! Anahtar kelime bu. Simplified Motion Serisi gibi basit işlevlere ve çok kolay kullanıma sahip basit ürünler. Bununla birlikte, müşterilerimiz mühendislik için de bu basitliği talep ediyor: çözümlerin yapılandırılması, sipariş edilmesi ve devreye alınması kolay olmalıdır. O zaman müşterilerimiz memnun olur.
Worsnopp: Müşterilerimizle çok fazla örtüşme yaşıyoruz. Dilekler benzer. Bizim için de ürünlerin mühendislikten satın almaya, devreye almaya ve işletmeye kadar tüm değer zinciri boyunca kullanımı kolay olmalıdır. Devreye alma veya Elektrikli Hareket Boyutlandırma için Festo Automation Suite ve elektrikli bileşenleri ve sistemleri tasarlamak için Handling Guide Online gibi araçlar burada çok yardımcı olur.
Müşterilerin başka ne gibi gereksinimleri var, örneğin tavsiye vb. açısından?
Worsnopp: Yetkinlik, dünya çapında hizmet ve erişilebilirlik, aynı zamanda yerinde veya çevrimiçi bireysel danışmanlık temel gereksinimlerdir - tabii ki güçlü ve tutarlı bir portföy ile birlikte. Sanırım Çin'de de sizin için durum farklı değil, değil mi?
Guo: Aynen öyle. Buna ek olarak, sahada üretim ve iyi bir tedarik zinciri de elbette önemlidir - böylece ürünlerin teslimatı güvenilir ve hızlı olur. Ancak bizim için çözümün veya sistemin fiyatı da bir rol oynuyor - rekabet çok yoğun.
Röportaj için teşekkürler!
